川崎市宮前区で、
不用品買取や大人の断捨離を支援するアニー堂です。
田園都市線梶が谷駅から、
鷺沼駅行バスで10分、
東横線武蔵小杉駅から
野川台公園行バスで20分
上野川のバス停付近で、
個人の古物商として活動しています。
今日は早朝から田園都市線が、
沈黙していました。
それでも、市場は出品物もバイヤーも多く、
大入りでした。
今回は日本が誇る最強のリユースツールである
古物市場を使った、
海外輸出ビジネスの可能性について、
このセカンドオークションをベースに解説します。
今日のセカンドオークション
今朝からメインの交通手段が止まり、
一時はどうなるかと思いました。
なんとか、自転車にて武蔵小杉駅まで向かうことで、
無事いつものとおりに市場に入ることができました。
今日の市場は、とにかく品物が充実していました。
午前中からケイト・スペードや、
フルラなどカジュアルなブランドに混じり、
ルイヴィトンやシャネル、グッチ、フェンディ、
エルメスのバッグ小物から、
アパレルやスカーフや靴はもちろん。
いつもの香水や、ティファニーなどの小物は、
いつも以上に出品されました。
ひいては、珍しいコーチのオブジェクトまで、
幅広く登場しました。
出品数も非常に多く、
せりが終わったのが19:30頃。
ふとこれらの大量の品物を見ていて、
どうすれば海外輸出に活かせるのか、
考えてしまいました。
そこで、この市場以外のジャンルの
市場について戦略を、
Chat GTP(以下Chat先生)に聞いてみました。
古物市場を使った海外戦略について
まずは古物市場について、
ジャンルごとの攻略法をChat先生に聞いてみました。
越境リユース販売の土台：基本戦略と注意点
まず、リユース品を海外に売る際に共通する、
基盤的な戦術とリスク・留意点を押さえておきましょう。
| 項目 | 要点 | 出典・補足 |
|---|---|---|
| 国際発送戦略（物流手配） | 信頼できる配送会社を確保。eBayの Global Shipping Program（GSP） を活用すると、出品者は国内発送までで済む（以降の国際輸送・通関をeBayが代行）方式が使える。 | eBayなら、elogiやCpassの2種類から選べます。サポートも充実しています。 |
| 出品可否・カテゴリ制限 | すべてのカテゴリが海外販売可能なわけではない。eBayでは、出品カテゴリによって “selling internationally” が使えないものもある。 | 香水や化粧品、ライターは原則飛行機には載せられないため、eBayでは出品禁止となります。 |
| eBaymag | 出品時にこの設定を使うと、他国のeBayサイトの検索結果に載せることができる。たとえば、米国サイトからUKサイトへの可視性拡張など。 | アメリカのeBay.comに出品すれば、イギリス、ドイツ、スペインなど世界各国のeBayにも自動で出品可能です。 |
| 手数料・国際料金 | 国際発送を設定すると追加手数料が発生。なお、eBayはセラー手数料等を取るが、越境機能に関する追加手数料も注意。 | 原則eBayの手数料や為替交換に関わる手数料など。 |
| 信頼構築 | 出品者評価（フィードバック）を丁寧に積む。低評価やクレームは大きなマイナス。特に初期段階は低価格での販売も手段。 | 最近は販売してから評価をもらえなくても、一定時間が経過するとPositiveをもらえます。 |
| 説明・写真・ストーリー性 | 海外購買者は現物を手にとって見ることができないため、詳細かつ正直な説明＋高画質写真（全方向／拡大）を掲載することが信頼・売上につながる。 | eBayに限らず、ネット販売では必須の技術です。 |
| 市場調査と価格設定 | 同様の商品（“Sold” 状態）をeBayで検索して、実際に売れた価格を参照する。過剰に高くしすぎないが、相場より安すぎても逆に疑われる。 | これは、国内でも同様です。eBayでは、Product Researchで調べます。 |
| 税金・通関・規制 | 国によって輸出入規制、関税、VAT（付加価値税）処理が異なる。特に EU 向けは “distance selling threshold”（遠隔販売基準）や VAT 手続きが重要。 | 10/15から日本からアメリカへの輸出は、2500ドル以下は関税もかかります。 |
| カスタマー対応 | 英語（または販売対象地域言語）で丁寧に問い合わせ対応。問題が起きた際の返品・クレーム処理も明示しておく。 | Chat先生やDeepL翻訳などでだいたい可能。 |
市場別攻略法（ブランド／アンティーク／コレクタブル等）
以下市場で仕入れた品物を、出品する際、
どのような点を注意すればよいかまとめます。
👝 ブランド・ファッション小物・アクセサリー
偽物リスク対策：
出品時には明確なブランドロゴや刻印を写真で示し、
腕時計など高額かつ真贋に自信がある場合は、
その証拠（鑑定書等）も添付。
腕時計などは、eBayで真贋鑑定や保証もつけられる場合があります。
ブランド検索キーワード：
購入者は「brand name + model + used / pre-owned / vintage」などで、
検索する傾向があるので、
タイトル・説明文にこれらを盛り込む。
ファッション系は軽量で発送コストを抑えやすく、
越境に適したカテゴリとされる。
出品初期は実績を作ることが重要なので、
比較的低価格帯・回転の速いものから始めるという、
戦略もよく語られている。
🏺 アンティーク・骨董・ヴィンテージ品
物の来歴（時代・産地・製作者・状態変化）を、
できるだけ調べて記載する。
物語性はコレクターの興味を引く。
メーカー刻印、マーク、署名、ホールマーク（銀製品など）を拡大写真で見せる。
これらが価値を保証する証となる。
複数の写真角度、細部、破損や修復跡を隠さず正直に記載。
買い手は細部を重視する。
売れにくいアイテムは “セット売り” や、
関連アイテムとのバンドル（まとめ売り）で魅力化。
価格判断には “過去の実売価格（Sold Listings）” が、
もっとも信頼できる指標。出品価格ではなく実売価格を意識すること。
🧩 コレクタブル・趣味グッズ（ゲーム、フィギュア、切手、記念品など）
リージョン（地域仕様）、希少版、限定品、
未開封品の価値が高くなる傾向あり。
動作確認（ゲーム機や電子品等）は必須。
動作品か不動品かを明示。
海外での人気ブランド・シリーズを押さえる：
例 “First edition” “Limited edition” “Rare variant” などのキーワードを活用。
越境販売で成功するための戦略ヒント（ネット記事から得たもの）
いくつか、ネット記事・ブログから得られた「戦略的ティップス」を紹介します。
ローカライズ戦略を活用する
販売対象地域（例：米国、英国、ヨーロッパ大陸）によって、
価格や配送料、プロモーションの優先順位が異なる。
現地の需要傾向をリサーチし、
出品戦略を地域別に最適化する。
特定市場では「送料込価格」が好まれるケースも。
ストーリーテリング要素を活用
単にスペックを羅列するより、
「なぜその品が特別か」「どこで使われていたか」などを添えることで、
購入意欲を刺激できる。ヴィンテージ市場では特に有効。
プロモーション・広告活用
eBayの出品促進機能（プロモーション出品）、SNSとの連携、
関連マーケットプレイスへの露出拡大などを、
組み合わせて認知を高めることが肝心。
送料・梱包の工夫
小型・軽量化できる梱包材を使ったり、
地域別に最適な配送業者を選定。
破損リスクを減らす工法（エアキャップ、ダブル梱包など）は、
信頼性に直結する。
適切な出品タイミング・プロモーション時期
現地の祝日・ギフト需要期（例、クリスマス、母の日等）を、
狙ったプロモーション出品を行う。
プラットフォーム間連携ツール活用
複数マーケットプレイス（eBay、Etsy、他の越境ECサイト）を併用するなら、
在庫同期や出品複製ツール（マルチチャネルツール）を使うことで効率化が図れる
セカンドオークションを使った戦略(国内、国外)
ここからは、実際の市場を使って、
国内外の販売について考えてみます。
– 香水、化粧品
残念ながら輸出は原則不可能です。
なので、メルカリやヤフオクなどネットや、
フリマでの販売がおすすめです。
ネットでまとめ売りをすると、
より高額になります。
– アパレル、スカーフ
アパレルはサイズが大きいものや、
ダメージが少ないものなら国内外で販売可能です。
スカーフは、タグなどがあれば問題なく国内外で売れます。
– アクセサリー類、小物
実はeBayで一番向いています。
小型なので、送料が抑えられます。
それ以上に数おおくの品物を、
一気に手にできる可能性があります。
– バッグ
ルイヴィトンなどハイブランドは、
国内外で気軽に、販売することができます。
東京都内の古物市場
1. ブランド品・ファッション小物ジャンル
東京都内・近郊でブランド品やアクセサリー、
バッグ、時計などの仕入れに使える可能性のある市場・業者：
| 名称 | 概要・強み | 注意点・使い方のヒント |
|---|---|---|
| TOP J 新宿オークション | 新宿区でブランド品・バッグ・時計などを扱うオークション市場。 | 会員登録・参加費が必要。開催ジャンル（バッグ／衣類／時計など）が変動するため、スケジュールを事前に確認。 |
| ハッピー東京オークション | ブランド品・時計・ジュエリー・バッグなどを定期的に扱うオークション。初心者も参加するケースあり。 | 競争が激しくなるため、事前リサーチと予算設定をしっかり。出品物の真贋チェックは必須。 |
| セカンドオークション（三鷹市） | 東京都三鷹市で、ブランドバッグ・アクセサリー・香水化粧品などを扱う市場。 | 月1回開催。仕入れ量と交通コストを見て計画を立てるとよい。 |
また、ブランド・服飾ジャンルでは以下も有力チャネル：
古着卸業者（卸倉庫）
例：古着卸「山久商会」（東京都福生市）など。
セカンドストリート等大手リサイクルショップ
都内に多数店舗があるので、
商品の買い取りタイミングを狙いつつ、
在庫を仕入れるルートとして使える。
オンライン古物市場（ネット古物オークション）
会場に行けない場合、
オンライン形式で古物市場が開催されているケースもある。
2. 骨董・アンティーク・工芸ジャンル
骨董品・美術品・和物・古美術の仕入れに向く市場・スポット：
| 名称 | 概要・強み | 注意点・使い方のヒント |
|---|---|---|
| アワーズオークション（東京都台東区） | 骨董品・絵画・ブランド・時計・宝石などを扱う古物市場。 | 比較的種類が幅広い。出品リストを事前に見られるならチェック。 |
| WGA TOKYO | 家財整理〜アンティーク・日用品など多ジャンルを扱う古物オークション。 | 実物査定を重視するので、仕入れ判断は現地で細かく。 |
| 西荻窪・骨董街（例：Northwest-antiques 等） | 地元のアンティーク店街で、買い取り・委託・展示品などから仕入れ可能性あり。 | 店舗ごとの買い取りポリシーを確認。価格交渉の余地あり。 |
また骨董ジャンルで使えるチャネルとして：
骨董品卸売業者
東京都内にアンティーク卸売・骨董品卸売を行っている企業をあたる。
骨董市・蚤の市イベント
例：赤坂蚤の市（ARK HILLS）など、
月1回開催でアンティーク・雑貨ジャンルが集まることがある。
リサイクル業者・遺品整理業者とのネットワーク
遺品・整理品の中から骨董品や価値あるものを、
見つけて仕入れることが可能。
WGA TOKYOのように廃品整理とオークションを連動している市場も。
3. 車・バイク・自動車部品ジャンル
車・バイクの部品・アクセサリー・用品を扱う仕入れ先（東京都内または近郊）：
| 名称 | 概要・強み | 注意点・使い方のヒント |
|---|---|---|
| 株式会社新生商会（東京都） | 輸入車・国内車のパーツを扱う総合卸商社。大量在庫と広い取扱網。 | 業販取引が前提。法人契約や取引条件をクリアする必要。 |
| 株式会社シンカ東京 | 国産／輸入車・二輪車用の純正部品やカスタムパーツ・用品を扱っている総合商社。 | カタログ対応・価格交渉・在庫確認が重要。古い車種・マイナー車種については在庫がない可能性も。 |
| モーター系フリマ / ガレージセールイベント | 自動車・バイク部品を扱うイベント（ガレージセール形式）が開催されることがある。 | 出店者との交渉で掘り出し物が狙える。送料・持ち帰り logistics を考慮。 |
加えて：
自動車部品卸商団体 / 協同組合
「全日本自動車部品卸商協同組合（全部協）」など、
業界の卸売ネットワークに加盟することで仕入れルートを拡げられる。
リビルト部品事業者
例：MAKE VALUE（アンティーク家具・カーパーツ事業も展開）など、リユース部品を扱う会社。
中古車／パーツ専門卸商社
都内には中小規模の自動車パーツ卸商社が散在しており、
地元の修理工場ルートなどを通じて取引可能なケースがある。
地域の業者リストを探して接点を持つとよい。
[チェックポイント・実行アドバイス]
古物商許可の取得
仕入れ・売買を行ううえで法定要件。東京都での手続きや申請様式は警視庁で案内されている。
市場ジャンル対応を確認
各古物市場やオークションでは、
「ブランド品」「骨董」「電化製品」などジャンル制限があることが多い。
出品リストを事前に確認。
交通コスト・搬入出の実務
市場や卸先が都内であっても、距離や搬送手間を考え、
1回あたりの仕入れ単価が割に合うかを見極める
関係構築
市場常連者・先輩セラー・卸業者との関係が仕入れに有利に働く。
紹介を受けたり、顔を知ってもらうことで優先的な仕入れができることも
情報収集と下見
出品前に商品の状態を確認できる市場（事前見学可能な平場）を優先する。
リストやカタログを入手して目星をつけておく
まとめ
実際にChat先生に聞いてみて、
一部腑に落ちる部分もあれば、
流石に難しいよと思える部分もありました。
結論から言いますと、自分が興味を持てるジャンルを見つけて
行うことが大切です。
また、一度失敗しても細々とでもいいから続けることが、
大切です。
当社では、海外輸出も対応しています。
気軽に、オークション代行依頼してください。